РОП на аутсорсе: кому и когда нужен удаленный руководитель?

Предприниматель не должен закрывать сделки сам. Рано или поздно каждый собственник понимает: чтобы бизнес рос, нужно передать управление продажами профессионалу. Но найти сильного Руководителя Отдела Продаж (РОПа) в штат — задача сложная и дорогая. Тут на помощь приходит формат аутсорсинга.

Что делает удаленный РОП?

Многие думают, что удаленный РОП просто слушает звонки. На самом деле это полноценный топ-менеджер, который работает с вашей командой по жестким регламентам. В его задачи входит:

• Ежедневные утренние планерки с постановкой планов на день.
• Разбор сделок в CRM и контроль продвижения клиентов по воронке.
• Прослушка звонков и корректировка скриптов в реальном времени.
• Предоставление собственнику еженедельного дашборда с прозрачными цифрами.

Почему аутсорсинг безопаснее найма в штат?

Нанимая РОПа в штат, вы рискуете. Средняя зарплата хорошего специалиста начинается от 150-200 тысяч рублей, плюс налоги. Если через 2 месяца выяснится, что он не дает результат — вы потеряли почти полмиллиона рублей и кучу времени.

Удаленный РОП от консалтинговой компании (например, БИЗНЕСАП) обходится дешевле, потому что вы платите только за часы реального управления процессом. Более того, над вашим проектом работает не один человек, а целая система с прописанными стандартами качества.

Кому идеально подходит этот формат?

РОП на аутсорсе — это идеальное решение для компаний малого и среднего бизнеса (от 2 до 10 менеджеров по продажам), где собственник устал быть "нянькой" для продавцов, но бюджет пока не позволяет нанять "звезду" в штат.